職位描述
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職責(zé)描述:
核心職責(zé)
模型廠商合作:與DeepSeek/Qwen/Kimi/GLM/MiniMax/Doubao/Hunyuan建立正式商務(wù)合作,獲取API轉(zhuǎn)售授權(quán)和商務(wù)折扣
云市場渠道:推動(dòng)阿里云市場、華為云市場、火山引擎市場上架,建立分銷渠道
中小企業(yè)拓展:主動(dòng)接觸AI應(yīng)用初創(chuàng)公司和中小企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),推動(dòng)企業(yè)版銷售
ISV/集成商合作:與AI應(yīng)用開發(fā)商、系統(tǒng)集成商建立合作,把Router作為其模型調(diào)用基礎(chǔ)設(shè)施
定價(jià)策略反饋:將客戶反饋轉(zhuǎn)化為定價(jià)優(yōu)化建議(企業(yè)版定價(jià)、量大折扣、年付優(yōu)惠等)
合規(guī)合作:協(xié)調(diào)法務(wù)完成算法備案,與合規(guī)服務(wù)商建立合作
任職要求:
必須具備:
3年以上B2B商務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗(yàn),有SaaS/云服務(wù)行業(yè)背景
有AI/云計(jì)算行業(yè)的人脈資源,能直接觸達(dá)模型廠商商務(wù)團(tuán)隊(duì)
理解API/SaaS商業(yè)模式——按量計(jì)費(fèi)、Take Rate、SLA等概念
能獨(dú)立完成商務(wù)談判和合同簽訂,不需要大量后臺(tái)支持
有中小企業(yè)客戶拓展經(jīng)驗(yàn),理解企業(yè)采購決策流程
強(qiáng)烈加分:
在AI模型服務(wù)公司做過商務(wù)/BD(硅基流動(dòng)/火山方舟/百煉/千帆等)
有云市場(阿里云/華為云/AWS)上架或渠道合作經(jīng)驗(yàn)
有開發(fā)者工具/SaaS產(chǎn)品的BD經(jīng)驗(yàn)(不是傳統(tǒng)企業(yè)軟件銷售)
理解LLM API生態(tài),能跟CTO級(jí)別的技術(shù)決策者對話
自帶企業(yè)客戶資源(AI應(yīng)用公司、互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì))
工作地點(diǎn)
地址:寶秀路645
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職位發(fā)布者
劉其 HR
上海鈞正網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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互聯(lián)網(wǎng)·電子商務(wù)
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1000人以上
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私營·民營企業(yè)
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雅安市雨城區(qū)熊貓大道66號(hào)
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應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
2026-05-02 08:32:50
207人關(guān)注
注:聯(lián)系我時(shí),請說是在河北人才網(wǎng)上看到的。
