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客戶平臺加盟店（天貓優(yōu)品、京專、零售云） 銷售代表

崗位職責 Job Description
1.銷售目標計劃：根據(jù)公司為所轄銷售區(qū)域制定的銷售目標，結(jié)合區(qū)域內(nèi)客戶網(wǎng)點數(shù)量、進店目標、核心門店及銷售政策規(guī)劃，推動銷售目標達成。
2.區(qū)域內(nèi)核心客戶及網(wǎng)點管理計劃：快速了解所轄區(qū)域核心客戶與網(wǎng)點布局情況，確定優(yōu)先客戶、優(yōu)先城市及核心門店，推進網(wǎng)點進駐，同時制定年度動銷門店數(shù)量及計劃。
3.區(qū)域內(nèi)核心店主管理：負責與區(qū)域內(nèi)核心店主（如V11、A2000等核心門店）進行良好溝通及對接。
4.產(chǎn)品知識與政策理解：快速學習BSH產(chǎn)品知識（含賣點、渠道規(guī)劃、店主利潤測算等），并準確理解每月客戶政策，確保業(yè)務動作與政策方向一致。
5.客戶平臺關系維護：維護并加強與客戶平臺的合作關系，充分利用平臺資源，擴大品牌在區(qū)域門店中的影響力，提高門店合作比例。加強重點門店的合作，確保品牌在區(qū)域門店中的展臺優(yōu)勢，獲取客戶門店資源的優(yōu)先支持。
6.資源投入管理：管理BSH資源投入的達標情況，包括展臺、人員等，跟蹤資源使用效率，保障投入與政策匹配。
7.服務商人員管理：管理并指導區(qū)域服務商人員，確?？偛空吆突顒拥捻樌麍?zhí)行。對服務商人員進行數(shù)據(jù)化考核管理（如跑店數(shù)、動銷門店數(shù)、進店數(shù)等核心工作指標），以提升執(zhí)行效率和服務質(zhì)量。
8.導購員管理：負責導購員的招聘、培訓和管理，通過賦能提升終端銷售能力，增強零售業(yè)績。
9.訂單與部門協(xié)調(diào)：跟蹤客戶訂單的推進情況，與營銷、物流等部門緊密協(xié)調(diào)，確保完成月度銷售目標。


專業(yè)資質(zhì)要求 Professional Requirements :
1. 本科及以上學歷。
2. 至少2年相關工作經(jīng)驗，具備家電、快消和下沉市場工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 良好的溝通表達能力，有責任心，思維活躍，有較好的邏輯性以及團隊管理能力。
4. 具有較強的抗壓能力和學習能力，能夠面對復雜情況，對銷售和結(jié)果有強烈的好勝心和驅(qū)動力，有較好的演講或培訓能力優(yōu)先。
5. 能接受出差及省內(nèi)工作地調(diào)動，熟悉客戶特許經(jīng)營店操作模式，天貓京東加盟店經(jīng)驗優(yōu)先。