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崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略執(zhí)行與銷售達(dá)成：
1.1 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域HIV核酸檢測(cè)產(chǎn)品線的年度、季度銷售計(jì)劃與預(yù)算，確保各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷售額、市場(chǎng)份額、客戶數(shù)）的全面達(dá)成。
1.2 將公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)開拓與上量作為首要任務(wù)， 制定專項(xiàng)推廣計(jì)劃，快速建立標(biāo)桿客戶，并實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品線的快速增長(zhǎng)。
2.市場(chǎng)開拓與客戶管理：
2.1 系統(tǒng)性開發(fā)與管理區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶，包括但不限于三級(jí)醫(yī)院感染科、檢驗(yàn)科、市級(jí)CDC及大型第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。
2.2 深入挖掘客戶需求，提供專業(yè)的HIV全病程管理檢測(cè)解決方案，重點(diǎn)闡述各產(chǎn)品線的臨床價(jià)值，特別是HIV-1 DNA在早期診斷、病毒潛伏庫監(jiān)測(cè)中的不可替代性。
3.學(xué)術(shù)推廣與客戶賦能：
3.1 獨(dú)立組織或協(xié)同醫(yī)學(xué)部和技術(shù)支持開展科室會(huì)、研討會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)班等學(xué)術(shù)活動(dòng)，對(duì)臨床醫(yī)生、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及最新臨床應(yīng)用指南的培訓(xùn)。
3.2 能夠?qū)I(yè)、清晰地解釋HIV-1 DNA檢測(cè)報(bào)告的解讀邏輯，解決客戶在應(yīng)用過程中的疑問。
4.市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析：
4.1 持續(xù)監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)及價(jià)格信息，及時(shí)向區(qū)域總監(jiān)及總部市場(chǎng)部反饋。
4.2 收集并分析客戶反饋、臨床需求，為產(chǎn)品改進(jìn)與市場(chǎng)策略制定提供一線情報(bào)。
5.跨部門協(xié)同與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
5.1 與公司內(nèi)部市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)事務(wù)部、技術(shù)支持部及商務(wù)渠道部緊密合作，確保客戶問題得到及時(shí)解決，市場(chǎng)活動(dòng)有效落地。
5.2 協(xié)助區(qū)域總監(jiān)培訓(xùn)與賦能區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售同事及渠道伙伴，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。

任職要求：
1. 基本要求：
1.1 學(xué)歷與專業(yè)： 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)學(xué)、生物學(xué)、藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
1.2 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 擁有至少3-5年IVD（體外診斷）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，必須具備分子診斷產(chǎn)品的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。 有HIV、肝炎或其他***相關(guān)檢測(cè)產(chǎn)品線經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1.3 區(qū)域經(jīng)驗(yàn)： 深刻理解并擁有在河北以及天津市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)醫(yī)院、CDC的網(wǎng)絡(luò)與決策流程者優(yōu)先考慮。
1.4 業(yè)績(jī)證明： 有可驗(yàn)證的出色銷售業(yè)績(jī)記錄和客戶開拓成功案例。
2. 核心知識(shí)與技能：
2.1 市場(chǎng)拓展與銷售能力：
- 具備獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析、制定區(qū)域策略及銷售計(jì)劃的能力。
- 擁有從客戶開發(fā)、學(xué)術(shù)滲透到長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)的全流程銷售經(jīng)驗(yàn)。
- 卓越的談判技巧和商務(wù)條款把控能力。
2.2 客戶關(guān)系與學(xué)術(shù)推廣能力：
- 具備與科室主任、臨床專家、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)老師等多層級(jí)客戶進(jìn)行專業(yè)對(duì)話的能力。
- 能獨(dú)立組織或有效支持各類學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。
2.3 數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)能力：
- 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
- 能通過銷售數(shù)據(jù)分析問題，并撰寫結(jié)構(gòu)清晰、重點(diǎn)突出的工作報(bào)告。