999超碰|亚州成人在线观看|999精品视频|制服丝袜中文字幕在线观看,九一视频黄色,亚洲深夜视频,日本中文字幕在线

【崗位職責(zé)】
1. 技術(shù)解決方案銷售與業(yè)務(wù)拓展
61 針對生物醫(yī)藥客戶（疫苗生產(chǎn)、生物類似藥CDMO、細(xì)胞基因治療CGT基地）：推廣GMP潔凈室工程、HVAC空調(diào)凈化系統(tǒng)、BMS/EMS環(huán)境監(jiān)控、無菌工藝設(shè)備或GMP驗(yàn)證服務(wù)；
61 針對半導(dǎo)體客戶（晶圓制造廠Fab、封測廠OSAT）：推廣潔凈室Class 100-1000工程、UHP超高純特氣系統(tǒng)（Bulk/Specialty Gas）、化學(xué)品輸送系統(tǒng)（BCD）或廠務(wù)Facilities運(yùn)維方案；
61 制定并執(zhí)行行業(yè)深耕策略，在所負(fù)責(zé)區(qū)域完成銷售目標(biāo)，開發(fā)戰(zhàn)略新客戶（Key Account）。
2. 技術(shù)方案與客戶價值挖掘
61 深入理解客戶工藝需求（生物醫(yī)藥：C A環(huán)境隔離、壓差梯度；半導(dǎo)體：AMC控制、ESD防護(hù)），協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化工程/設(shè)備/運(yùn)維方案；
61 主導(dǎo)技術(shù)交流（Technical Presentation）與方案路演，將廠務(wù)設(shè)施技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶商業(yè)價值；
61 進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目成本建模（TCO分析），主導(dǎo)合同技術(shù)條款與商務(wù)談判。
3. 項(xiàng)目交付與客戶成功管理
61 配合工程/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)完成新合同技術(shù)交接（Kick-off），確保設(shè)計(jì)意圖準(zhǔn)確傳遞；
61 持續(xù)監(jiān)控客戶項(xiàng)目執(zhí)行與運(yùn)維滿意度，挖掘擴(kuò)容、改造及年度服務(wù)合約（AMC/維保）的二次銷售機(jī)會。
________________________________________
【任職要求】
教育背景：本科及以上，工程類（暖通/機(jī)械/自動化/化學(xué)工程/微電子）或生命科學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（必須具備以下任一賽道深度背景）：
Table
生物醫(yī)藥賽道（Pharma/Biotech） 半導(dǎo)體賽道（Semiconductor）
5年以上制藥/生物制藥行業(yè)工程、設(shè)備或技術(shù)方案銷售經(jīng)驗(yàn) 5年以上半導(dǎo)體晶圓廠/先進(jìn)封測廠廠務(wù)系統(tǒng)、潔凈室或特氣方案銷售經(jīng)驗(yàn)
核心領(lǐng)域：GMP無菌車間（Grade A/B/C）、HVAC凈化工程、生物反應(yīng)器/配液系統(tǒng)、隔離器/RABS、GMP驗(yàn)證（C